• Lerne Psychologie Podcast

    So entlarvst du Blender – Mit Aaron Kübler

    So entlarvst du Blender – Mit Aaron Kübler.
    Häufig lassen wir uns von Menschen blenden: Der schicke Anzug, der Lebenslauf sieht auch nahezu perfekt aus und der junge Mann lächelt so freundlich. Nach einem Monat wird schnell klar: Der Mann ist ein völliger Fehlgriff. Fehleinstellungen kosten eine Menge Geld und sind für beide Seite unangenehm. Wie kannst du Blender vorher entlarven? Lerne es im Podcast. Personalbereich, Recruitment mit Psychologie.

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    Psychologie für dein Alltag vom Psychologen Matthias Niggehoff

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    Wie sich Lebensereignisse auf deinen Kerncharakter auswirken

    Wie wirkt sich ein Jobwechsel, Positionswechsel oder auch Hochzeit auf deine Persönlichkeit aus? Life-Events wie Trennungen und Geburt des Kindes können sich stark auf die Persönlichkeit auswirken. Lerne in der Podacstfolge den Einfluss kennen und wie du ihn veränderst. Lerne auch, andere Menschen zu analysieren.

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    Psychologische Analyse von Donald Trump

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    Donald Trump in der Analyse – Sprachmuster und Körpersprache unter der Lupe:
    Ist er machtorientiert? Wie kommuniziert er? Wie verhandelt er? Was macht seine Persönlichkeit aus? Psychologie der Persönlichkeit – Analyse von Trump. Körpersprache, Mimik und Sprache.

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    Die vier Entwicklungsebenen der Persönlichkeit

    Warum kommt es häufig zu Missverständnissen? Warum kommt es häufig zu Konflikten? Das hat meist mit unterschiedlichen Entwicklungsebenen zu tun. Der Gesprächspartner ist auf einer basalen Entwicklungsebene und du bist schon auf der Ebene der Selbstreflektion. Die Persönlichkeit entwickelt sich stetig weiter und springt auf den Ebenen hin- und her. Psychologie der Persönlichkeit. 

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    Schluss mit Psycho-Tricks – Kunden wirklich begeistern – Verkaufspsychologie

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    Schluss mit Psycho-Tricks – Kunden wirklich begeistern – Verkaufspsychologie
    Stefan Rappenglück:
    Ich werde immer wieder von meinen Teilnehmern gefragt was wohl die beste Einwandbehandlung ist und wie wir es geschafft haben uns auf einem Markt, der angeblich so preisorientiert ist, so erfolgreich zu positionieren.
    Meine erste Antwort ist immer ganz klar: Egal was Du je gehört und gelernt hast. Es gibt keine GUTEN Einwandbehandlungen. Und wieso ich das weiß – Weil ich 16 Jahre aktiv an Menschen verkauft habe und seit 9 Jahren als Trainer für die größten Konzerne deren Vertriebsmannschaften trainiere und coache. 
    Der beste Einwand ist der, der gar nicht erst entsteht.
    Meine zweite Antwort auf die Frage erklärt, warum wir so erfolgreich mit der etwas anderen Denke sind: Die Kunden lieben es von Menschen zu kaufen die entspannt, auf Augenhöhe und ohne Druck verkaufen. Ein ehrliches, sauberes Miteinander, statt „anhauen, umhauen und abhauen“. Zielgerechtes, kundenorientiertes Verkaufen in einem Umfeld wo sich Kunden wohlfühlen.
    DER Markt ist gigantisch für gute Verkäufer, die die Zeichen der Zeit erkennen und sich jetzt wieder auf das besinnen worauf die Kunden wirklich wert legen.
    Ob Face to Face, Internet, Telefonverkauf oder wo auch immer. Verkaufen ist und bleibt ein Geschäft von Sympathien und Vertrauen. 
    Ohne fairen, strukturierten, sauberen Verkauf und der nötigen Menschenkenntnis wäre das alles wohl NICHT möglich gewesen. 
    Stell Dir nur mal vor wie es ist, wenn Du Dich nicht den ganzen Tag mit gestressten Kunden, Einwänden und Reklamationen herumschlagen müsstest. Du das machst, was Du am besten kannst und sogar noch mit einem Lächeln nach Hause gehst.
    Die richtige Kommunikation und das nötige Feingefühl macht einen gewaltigen Unterschied ob Du Deine Kunden nur berätst oder sie begeisterst.
    Ob er Dein Botschafter oder ein One Hit wird. 
    Wer dieses Spiel am besten beherrscht, wird die Nase immer ein Stück weiter vorne haben und das größte Stück vom Kuchen bekommen.